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Vertriebs- und Marketingverantwortliche, Führungskräfte und Projektleiter:innen, die digitale Kanäle nutzen und ihre Leadgenerierung professionalisieren wollen.
Kund:innen informieren sich heute digital, vergleichen Angebote und erwarten passgenaue Ansprache. Klassische Kaltakquise stößt an ihre Grenzen – gefragt sind integrierte Strategien aus Performance Marketing, Inbound- und Outbound-Aktivitäten.
In diesem Seminar lernen die Teilnehmenden, wie sie digitale Leadgenerierung erfolgreich aufbauen, Performance-Marketing-Kanäle gezielt einsetzen und Vertrieb & Marketing enger verzahnen. Dabei geht es nicht nur um Tools und Kampagnen, sondern auch um Change, Akzeptanz und Kulturwandel – damit neue Ansätze im Unternehmen nachhaltig greifen.
Nutzen
- Verstehen, wie moderner Vertrieb im digitalen Umfeld funktioniert
- Klarheit über die Rolle von Performance Marketing und CRM in der Leadgenerierung
- Werkzeuge, Best Practices und erste Roadmap für die eigene Organisation
- Sicherheit im Umgang mit KPIs & Erfolgsmessung
- Impulse für Change & Kulturwandel – damit neue Ansätze nachhaltig wirken
Trainer-Input & Best-Practice-Beispiele, Gruppenübungen & Simulationen (z. B. Kampagnen-Design), Analyse realer Vertriebs-/Marketing-Situationen, Entwicklung einer Roadmap für die eigene Organisation, Reflexion & Erfahrungsaustausch
2 Tage
- Neues Kundenverhalten verstehen: Buyer Journeys, digitale Touchpoints, Informationsverhalten
- Leadgenerierung modern gedacht: Inbound & Outbound sinnvoll verzahnen
- Performance Marketing im B2B: Überblick über Kanäle (SEO, SEA, Social, Content) und deren Wirkung
- CRM als Schaltzentrale: Datenqualität, Leadmanagement, Sales Enablement
- Kulturwandel gestalten: vom Outbound-Fokus zu kundenzentriertem Marketing & Vertrieb
- Erfolgsmessung: KPIs, Conversion Rates, Leadqualität, ROI – wie erkenne ich, dass meine Maßnahmen wirken?
- Praxisübung: Entwicklung einer ersten eigenen Leadgenerierungs-Roadmap
