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Mitarbeitende und Führungskräfte aus Einkauf oder Vertrieb
Voraussetzung: Teilnahme am Basistraining „Verhandlungstechniken“ und/oder mehrjährige Erfahrung im Vertrieb/im Einkauf/in Verhandlungssituationen mit Kunden und Kundinnen
Dieses Training vertieft die Kompetenzen der Teilnehmer für Verhandlungssituationen. Sie erhalten einen persönlichen „Feinschliff“, basierend auf ihren Verhandlungsstilen und -techniken. Es werden vertiefende Techniken und Strategien vermittelt, um das eigene Verhandlungsrepertoire zu erweitern.
Trainerinput, Gruppendiskussion, Rollenspiele, Feedback, Kollegiale Beratung
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Schwierige Verhandlungssituationen
- Definieren von Verhandlungssituationen
- Wie helfen uns vergangene Trainings/Werkzeuge?
- Erste Tipps/Lösungen zum Ausprobieren
Drill-Runde Nr. 1
- Vorbereiten der Rollenspiele
- Praxis-Simulation im Fishbowl (Feedback & ggfs. Protagonistenwechsel)
- Kollegiale Beratung
Drill-Runde Nr. 2
- Integration Feedback Runde Nr. 1
- Vorbereiten der Rollenspiele
- Praxis-Simulation im Fishbowl (Feedback & ggfs. Protagonistenwechsel)
- Kollegiale Beratung
Drill-Runde Nr. 3
- Integration Feedback Runde Nr. 1 + 2
- Vorbereiten der Rollenspiele
- Praxis-Simulation im Fishbowl (Feedback & ggfs. Protagonistenwechsel)
- Kollegiale Beratung
